LAS NUEVAS OFERTAS DE DEPOSITOS BANCARIOS: ¿SÓLO PARA NUEVO DINERO?

ofertas de depositos bancarios solo para clientes nuevosTradicionalmente los bancos, como ocurre en otros sectores como las telecomunicaciones, realizan sus mejores ofertas de depositos , de cuenta nómina o de cuentas remuneradas , a clientes que todavía no lo son de la entidad.

Esta estratégia funciona siempre y cuando seas el único banco que hace la oferta para atraer clientes de la competencia y mantener así los que ya tienes. Si eres el único que hace ofertas a los nuevos clientes o al dinero nuevo ,  tus clientes no tendrian mejor opción que quedarse en tú banco y podrás atraer con tus ofertas de depósitos, o de cualquier otro producto, a los clientes de la competencia. El problema es que, obviamente, todos las entidades financieras se han dedicado en los últimos años ha realizar el mismo tipo de oferta.

Esta situación, ofertas de depósitos sólo para dinero nuevo o para clientes nuevos, ha provocado  una rotación del dinero entre las entidades más agresivas con un incremento del coste de financiación para los bancos.

Las ofertas se convierten en una espiral creciente que reduce el margen de los bancos, y los que peor, genera una infedeilidad constante de los clientes con sus entidades financieras golpeándoles por tanto en su cuenta de resultados. Eso sí, el pequeño ahorrador al que no le importa cambiar de entidad, es el gran beneficiario de esta situación, que ve como cambiando de entidad puede conseguir mantener, o incluso incrementar, la rentabilidad de sus ahorros.

Parece que algunas entidades se han empezado a dar cuenta de esto, y empiezan a cambiar de estrategia. Algunos empiezan a pasar del “sólo para dinero nuevo” a “sólo para clientes”. Este el caso de citibank con su nuevo depósito a 12 meses el cual retribuye al 4,5% si eres cliente de la entidad, y al 4,25%  si no lo eres todavía .

Veremos si en los próximos días cunde el ejemplo en otras entidades o nos mantenemos, al igual que en otros sectores, con depósitos bancarios “sólo para clientes nuevos”.

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